ROTTERDAM 20/11 - De tien standhouders van Aqualink
zijn enthousiast
over de resultaten van hun eerste gezamenlijke beurspresentatie. De
formule om samen een stand te delen blijkt een gouden zet. 'Er is vóór
de beurs een beetje reclame gemaakt, toch kennen veel mensen Aqualink
al.' Klanten wisten de samenwerking ook duidelijk te waarderen, en
hingen door de grote aanloop volgens een standhouder 'regelmatig met de
benen buiten'.
Twan Willemsen van Willemsen Interieurbouw spant de kroon met orders voor
stuurhuisinrichtingen tot een bedrag van 2,6 miljoen euro, maar de
negen anderen doen daar op hun niveau niet voor onder. 'Door samen een
stand te delen trek je andere klanten. Het is hier altijd vol, vooral
's avonds', zegt Victor Willems van scheepsstoelenleverancier SUN Marine Seats. Hij
heeft al van anderen gehoord, leden van Aqualink met nu nog een eigen stand,
die er de volgende keer graag bij zijn. 'Ook onderling zijn de
contacten erg plezierig.'
Stuurhuisinrichting
Willemsen Interieurbouw tekende dinsdag op de beurs een voorbereide order
voor de stuurhuisinrichting van een passagiersschip, maar de contracten
die donderdag binnenkwamen voor een binnenschip en vier
nieuwbouwtankers zouden er zonder de Aqualink-stand niet zijn geweest,
vertelt Twan Willemsen. Hij kon een order voor stuurhuisramen meteen
doorschuiven naar Aqualink-collega Van Gemert.
Volgens Wim de Bieman van Constructiebedrijf Willems gaat de formule 1 + 1 = 3
zondermeer op voor de gezamenlijke beurspresentatie. 'Je wordt
gemakkelijk geïntroduceerd bij klanten van andere standhouders. Het is
een echte win-win formule.' Willems Constructie exposeerde al vaker op
eigen gelegenheid, maar vindt de Aqualink-formule duidelijk van
meerwaarde als het om netwerken gaat. 'We staan hier niet om orders te
noteren, wij doen turnkey-projecten waarvoor je het vooral van de vele
contacten moet hebben.' Dolf Pasman van Pasman Motoren & Aggregaten heeft wel eens samen geëxposeerd met scheepswerf Gelria,
maar is blij met de bredere marktbenadering onder de Aqualink-vlag. Hij
heeft op de beurs een aantal aggregaten verkocht. Ton van de Hazelkamp
van Gelria wil voorlopig zelf ook niets anders. 'Dit is super, veel
beter dan alleen op je eigen stand staan. Er heerst hier een ontspannen
sfeer, je praat gemakkelijk met iedereen. En door de open stand is het
beslist geen hokjeswerk.'
Duiker Erik Visscher zou uit zichzelf nooit op een beurs zijn gaan
staan, maar is juichend over de samenwerking in Aqualink-verband. De
beurs leverde hem goede contacten op en volgend jaar is hij er zeker
weer bij.
Voor aluminiumbouw en scheepswerf Van Gemert is het ook de eerste beurservaring. Bedrijfsleider Tini Hendriks is
verbaasd over het grote aantal mensen dat Aqualink toch al kent. De
formule spreekt hem aan. 'Je vangt elkaar hier op. Dat is positief.'
Dat geldt uiteraard ook voor het werk dat hij op de beurs kon
binnenhalen.
(advertentie)
Reageer op dit bericht:
(Anonieme reacties zonder adres worden verwijderd)